第78章 这个市场…不该是这样！

这次来的小型经销商，还不算提前沟通过意向的全部人数。

因为时间周期和距离，仅有一半人到场。

省内外有些“中型/大型经销商”的职业经理人，同样注意到了星辰汽车，对此有投资加盟意向。

这些人也抵达了现场。

但在意愿上，就没有其他的小经销商那么积极了。

他们的体量更大，资金也更充足，经验更丰富，态度有所观望。

而且不止一次透露，想进一步争取更多合作权益。

许易抵达大会礼堂，里面已经坐满上百号人，代表此次过来参加的大大小小几十家经销商。

礼堂台后，是星辰汽车的PPT宣传大屏。

“各位来宾，事业合伙人，作为一家初创车企，很感谢大家莅临星辰汽车，参与我们公司的首次经销商大会……

首先自我介绍一下，我叫俞年，是星辰汽车市场部总监。

未来的几年，是新能源产业崛起的大潮，也会是国产造车界会出现巨大颠覆的时间节点。

大家既然来到这里，相信我们大家都同样具备智慧的眼光，愿意为将来的经济发展大势押注……”

俞年走上台前，率先发言。

在稍微讲了几句感谢和开场后，便退下来，将话筒交到许易手里。

许易接过话筒：

“大家好，我是许易。

很高兴和大家见面。

刚才，我们的俞总监说得很好，场面上的话我就不再重复了。

我这个人很简单，各位事业合伙人看好我们星辰汽车，与我们合作。

而我们星辰汽车，负责带大家挣大钱！”

……

平平无奇的话语。

而且。

许易的年纪，相对在座的经销商合伙人而言，并不算大。

一开口，却有种莫名的感染力！

因为在座的大部分经销商，跟着星辰汽车是真挣到了钱。

别看星辰老头乐的均价不够，每个月却是实打实的三万台销量。

整体营收规模，还要超过很多在亏损的初创车企。

更别说，现在发布了第一款新车，销量和市场的良好预期，都已经对外公开了。

从发展历史来看，星辰汽车这家公司。

最开始还是造车资质都拿不到的草台班子，路子也是野了点。

可壮大规模的速度是真的夸张，简直猛得不像话。

再加上之前实打实的投资回报，很多小型经销商这次过来，是铁了心要加入的！

“关于全国经销网络的发展，还有加盟的条件，各位可以先看一下。”

许易示意让现场的员工动作，将一份详细的加盟介绍书，还有代理权的说明，发到了在场的经销商手中。

简单讲。

星辰汽车目前走的是“直营+授权”的混合经销模式。

直营这一块：主要负责的是一二线以及核心城市市场的品牌直营店开设，包括覆盖品牌体验、试驾、销售、交付、售后全链路。

授权这一块：则主要负责三至六线下沉市场地级市、县级市这些，开设授权品牌店。

……

不过。

现场的不少经销商当翻看起加盟条件时，顿时就变了脸色。

基础条件和资金方面的要求，都不算严格。

比如开一家县级授权品牌店，除了满足“资质、资金、场地、团队、品牌认同”这五大条件外，缴纳的保证金都并不算多，只需要30万-50万。

即使拿不出前期百万级的建店成本，星辰汽车这边还可以提供厂家“共同出资”的模式，当然后续的厂家返利和售后收入，也会比独资建店的比例要少一些。

对于有实力的经销商来说，这其实不算什么。

让他们直接瞪大眼睛的，是以下条款：

【品牌授权店内，所有售卖车型必须由厂家全国统一售价与实行优惠】

【不准加价售卖，不准收取各种服务费，不准向购车用户强制推送任何金融贷款服务】

【100%使用星辰汽车官网与app系统订购车辆，同步订单与用户数据】

【售后必须必须使用星辰汽车原厂配件（禁止外采）】

【店内销售与维修人员，必须按季度进行用户满意度考核，入职前后需接受厂商培训】

【禁止“捆绑销售”用户额外配件，譬如贴膜、脚垫，禁止私自减配】

【严禁跨区域串货，违者扣除50%返利或取消授权】

……

“不是哥们……这家汽车厂商是疯了吗！”

作为一名成熟的职业经理，汪正愣愣盯着眼前这份加盟说明书。

表情已经不能用离谱来形容了。

简直是非常离谱！！

上面这些条款，还不是全部。

实际像这种涉及到重大利益的条款，还有五六条。

…

众所周知。

经销商靠牟利的手段，其实大致也就那么几项。

“定价权”可以随意加价议价，每台车都能挣到不少利润。

其次就是合作金融，赚银行