第3章 招募配送员，敲定运营模式

张浩手里的苹果在指尖转了个圈，眼神却不自觉地往陆辰桌上的笔记本瞟——上面隐约能看到“老江城菜馆”“配送路线”的字样。他刚从李老板手下那里听说，王建国拒绝了5%的分成合作，心里正憋着气，想借机打探陆辰的底细，却没想到陆辰根本不接茬。

“不用了，”陆辰靠在椅背上，手指轻轻敲着桌面，语气平淡，“我们已经谈好商家了，配送员也在招，就不麻烦你了。”林风站在旁边，抱着胳膊，眼神里带着警惕——上次张浩雇混混砸打印店的事还没忘，现在上门“帮忙”，肯定没安好心。

张浩脸上的笑容僵了一下，又很快恢复如常“行吧，那你们要是需要帮忙，随时找我。”说完，他把苹果放在桌上，转身走出宿舍，关门的瞬间，眼神里的阴鸷藏都藏不住。

“这小子肯定没安好心，”林风等门关上，立刻说，“说不定还会跟李老板的人串通，搞咱们的配送员。”

“嗯，”陆辰拿起桌上的苹果，放在一边，“所以咱们招配送员的时候，得跟他们说清楚可能有麻烦，愿意来的再招，免得以后出问题。现在先去公告栏贴招募启事，再在校园论坛发个帖子，争取今天把人招齐。”

两人拿着提前打印好的招募启事，快步走向教学楼前的公告栏。九月的校园里，随处可见抱着书本的学生，公告栏前围了不少人，大多是找兼职的新生。陆辰把启事贴在最显眼的位置，上面写着“校园外卖配送员招募按单计薪，每单1元，时间灵活，适合勤工俭学”，下面留了他的手机号和宿舍地址。

“同学，你们这配送员每天要工作多久啊？我晚上有课，能只中午送吗？”一个戴眼镜的男生走过来，手里拿着笔，准备记联系方式——他是计算机系大二的学长，叫赵宇，家里条件不太好，想找份兼职赚学费。

“可以，”陆辰笑着说，“我们分早中晚三个时段，你想只中午送也行，中午11点到1点，大概能送15单，赚15块，不耽误你晚上上课。”

赵宇眼睛一亮，立刻记下手机号“那我明天就来试试！需要带什么东西吗？”

“不用，我们有电动车，你直接来西苑4栋楼下集合就行。”陆辰把时间和地点写在纸条上，递给赵宇。

陆续又有几个学生过来咨询，大多是担心“订单太多送不过来”“工资会不会拖欠”。林风负责解答，拍着胸脯保证“咱们都是学生，不会拖欠工资，每天送完单就结钱；订单量我们会控制，保证每个人每小时送5单左右，不会累着。”

到中午的时候，已经有8个学生报名，陆辰筛选了一下，留下5个——除了赵宇，还有物理系大一的学弟孙磊（有电动车，时间充裕）、中文系的两个女生（负责东苑配送，女生宿舍更方便）、还有一个体育系的男生（力气大，能送多份订单）。

“够了够了！”林风看着名单，兴奋地说，“西苑3个，东苑2个，覆盖所有宿舍区，下周就能正式配送！”

当天晚上，陆辰把5个配送员叫到宿舍，加上林风，7个人挤在小小的四人间里，围着书桌开会。桌上摆着矿泉水和零食，是陆辰特意从楼下超市买的，让大家放松些。

“今天把大家叫来，主要是敲定运营模式，”陆辰拿出笔记本，翻开画好的表格，“首先是会员制度学生交5元/月，享受免费配送，超时15分钟免单，超时30分钟全额退款；非会员每次收1元配送费，超时只免配送费，不退款。大家觉得怎么样？”

“5块钱会不会太贵了？”中文系的女生李萌小声说，“我问过室友，她们说最多能接受3块钱。”

陆辰早有准备，拿出林薇之前做的调研表“我表姐做过调研，西苑80%的学生每个月点外卖超过10次，每次省1块配送费，就是10块，5块钱的会员费很划算。而且我们有超时赔付，比外面的外卖平台靠谱，学生肯定愿意花这个钱。”

孙磊点点头，他经常点外卖，深有体会“对，上次我点外卖，等了一个小时，菜都凉了，商家还不赔，要是咱们有超时赔付，肯定受欢迎。”

接下来是配送路线和分工赵宇负责西苑1-3栋，孙磊负责西苑4-6栋，李萌和另一个女生张琪负责东苑，体育系的男生王强负责北苑和南苑（这两个宿舍区订单少，一人足够）；林风负责统筹，每天早上统计各宿舍区的预计订单量，分配给配送员；陆辰负责对接商家，每天晚上跟商家对账，结算分成。

“工资方面，”陆辰继续说，“每送一单1元，会员订单额外加05元（从会员费里出），每月送满200单，额外奖励100元。工资每天晚上结，不拖欠，大家放心。”

“太好了！”王强立刻说，“我每天下午没课，能送30单，一个月能赚1000多，够生活费了！”

大家都没意见，会议开得很顺利。散会后，赵宇特意留下来，对陆辰说“陆哥，今天我在公告栏看到张浩了，他也在看咱们的招募启事，还问我‘你们配送员一个月能赚多少’，我没敢多说。”

陆辰心里一沉，点了点头“我知道了，你以后注意点，要是张浩找你问东问西，别理他，有事情随时跟我说。”