第54章 找代言人

秦殊送完货后，并没有离开。

他坐在店里，观察着客人看到美白护肤霜和香水的反应，以及销售情况。

他发现很多女人看到产品的效果后，眼睛泛起了光芒，恨不得立刻拥有这款产品。

可当她们听到价格后，一个个就像吃了黄连一样，再也张不开口了。

一瓶美白护肤霜五两银子，一瓶香水八两银子，这都不是普通家庭消费的起的。

尽管胭脂铺的员工都在努力宣传，可一上午过去了，没一个人买，看得人倒是不少。

花晴芳看到这个情况，也很着急。

她知道秦殊提供的产品没有任何问题，可客户没钱，着急也没用。

秦殊也一直在思考怎么将美白护肤霜和香水卖出去！

他站起来巡视了一圈，发现这里的东西价格都很低，大部分都是十文钱，二十文钱的东西。

这个胭脂铺就是一个很普通的平价店铺。

它所吸引过来的客户也是寻常老百姓。

他们一家人一个月的生活开支也就二两银子。

五两银子他们需要攒很长时间才能攒够。

他们根本没能力买这些昂贵的产品。

秦殊对花晴芳道：“看来你对你的客户一点儿都不了解！”

花晴芳沮丧道：“你说的对，他们没能力买这些产品，是我考虑的太不周到了。”

秦殊道：“你以为只要东西好就会有人买？”

“是，我现在才知道我的想法有多幼稚！”

“你有没有想过提升店铺的档次？”

“当然想过，其实我跟你合作，就是想让我的胭脂铺高端起来，赚取更多利润！”

秦殊想了一下，说道：“要想让你的店铺上档次或是脱胎换骨，必须满足两个条件！”

花晴芳连忙问道：“哪两个条件？”

“第一，编造一个和产品相关的高大上的故事，重点突出产品工艺难度和稀缺性。”

花晴芳眨了眨眼睛，“你说的是什么意思？”

秦殊见她理解不了，有些无语，不过再一想，这是顶级的商业套路，她这个世界的人不明白也很正长。

“我给你打个比方，你向客户推销香水的时候，就说我们这个香水要经过三十二道工序，九九八十一天制作而成的，制作工艺极其复杂繁琐，稍有不慎就会前功尽弃，而且产出量极低，每次只能产出一百瓶，错过了，就要再等三个月。”

“我好像有些明白了！就是卖东西的时候给别人说的高大上一点儿！”

“你要知道咱们的产品是这个世界的独一份，可以随便解释，说的越好，她们越觉得买的值，那是一种身份认同感！”

“嗯，那第二个条件呢？”

秦殊道：“找一个知名的代言人代言咱们的产品。”

“什么是代言人？”

“代言人从某冲程度上就代表着产品本身，非常重要！”

“可是到哪里去找这个代言人？”

秦殊道：“我已经想到了一个合适的人选，只要她同意，那咱们的产品一定能走高端化的路线。”

“谁？”

“洛城第一美女慕容冰燕！”

“她可是洛城巡抚的宝贝女儿，地位尊贵，她怎么愿意给咱们当代言人？”

秦殊笑了一下，“事在人为，不试一下怎么知道。”

“嗯，好吧，我知道慕容冰燕经常去鸿宾楼，在那里能碰到她，不过条件怎么开？”

“把你们的两成利润，分给她一成！”

“这怎么可以？”

秦殊道：“怎么不可以，如果你不能把产品销售出去，我和你的合作一点儿意义都没有！”

“你要撕毁契约？”

“没有金刚钻就不要揽着瓷器活儿！你手里没有客户，这生意你做得起来吗？”

花晴芳沉默了，“好，我同意给她一成利润。”

秦殊笑道：“这就对了，合作才能共赢，另外我亲自找慕容冰燕谈代言的事情。”

“你要去找慕容冰燕？”

“有问题吗？”

“我听说慕容冰燕非常高冷，没有一个男人能接近她，你要去找她，肯定会碰壁的！”

秦殊暗道，有什么高冷的，我还抱过她！

“她在别的男人面前高冷，但在我面前温顺的像个兔子！”

“切，吹牛！”

秦殊见她不信，笑了一下，“你就等我好消息吧！”

秦殊离开胭脂铺，前往慕容家。

走着走着，他突然闻到了一股熟悉的香味儿。

这是烧鸡的味道。

只见迎面走来两人，他们每人拿着一只烧鸡，边吃边聊着天。