第407章 记录的作用

陈瑶记好了这些以后，两个人看了一眼时间已经快四点了。

两个人没有再继续耽搁，都决定先回家，明天早上到了公司再说。

第二天一早陈瑶早早的就来到了公司，此时此刻来的人也没有多少，陈瑶拿出自己昨天记录的本开始整理起来。

没过一会儿大家人来的基本上都已经齐了，高炬生对着大家说道。

“正好大家都已经到齐了，咱们来聊一聊，昨天大家下市场的时候都怎么样？有没有碰到什么问题？”

大家听到高炬生这样问，以后先是沉默了一睡，不知道应该如何说。

一直在旁边坐着的陈瑶见到大家都没有说话，于是拿着自己的本子主动站出来说道。

“那既然大家都没有什么想要说的，就由我先来说说吧。

陈瑶主动站出来，这也让围在一旁的人们都松了一口气。

因为大家觉得昨天出去那一趟不过就是为了推销出去他们所带的那些摩丝而已，你还有什么问题呢？

陈瑶拿出了自己的本子，然后看着自己记录的问题一一的说了起来。

“首先咱们这一次下市场主要是为了开拓市场，那么开拓市场。”

“最重要的一点就是保证所有的商家咱们都要照顾到。”

“但是由于咱们昨天开始行动的时间相对来说还是比较早的，才大年初六。”

“所以还有很多的商户都没有开门，昨天我拿了一个本子。”

“把昨天我在的区域里面没有走到的商户以及没有开门的商户都进行了一个记录。”

“然后我在进行记录的时候，我所走过的每一个店铺也进行了相应的记录。”

“首先就是这个店铺的名字，其次就是这个店铺的地点。”

“然后就是这个店铺是否有订购以及这个店铺的店主他的姓名。”

“我们有了这些基本信息以后，就知道这个店铺是否用了我们的产品。”

“知道了，他有没有使用我们的产品，以后我们在后续跟进的时候就可以直接进行确定或者是说产品回访。”

“其次，接下来我们就可以在这些地域里面进行一个筛选，使用过我们产品的和没使用过我们产品的。”

“使用过我们产品的，我们可以进行相应的维护，没使用过我们产品的，那么我们还需要找到什么原因他们没有使用。”

“在寻找原因的时候，就可以从是店铺的原因，还是自身的原因还是产品的原因上来进行寻找。”

“这样的话，我们在作为销售的时候，肯定就能让业绩再上一层楼。”

“但是刚才我也说了，咱们昨天做的这个活动主要就是以拓客为主。”

“那么也就是说咱们不是说每个店订了十瓶，咱们昨天直接拿过去就可以了。”

“咱们更多的是要让每个店拿到一到两瓶，让大家有一个尝试的体验过程。”

“毕竟大家只有使用过了，才能知道咱们这个产品怎么样。”

后续是否会续订以及价格是否合适，是否持久，还有后续会不会有其他的产品代替我们，这都是非常重要的问题。

大家都没有想到，竟然还有这么多的事情需要自己进行分析。

昨天大家下市场的时候，大家多数都是以一种卖货的心态去的。

大家都是觉得只要我把带去的摩丝卖掉了，那么我就算是成功了。

完全是没有想到这销售的背后还有这么多的弯弯绕绕。

接着陈瑶又看了看自己的本子，对着大家说道。

“昨天我跟高炬生我们两个负责的是城西区，城西区，我们已经走完了两条街道了。”

“我们总共走了十二家店铺，其中每家店铺留了两瓶摩丝。”

“也就是昨天带的两箱二十四瓶摩丝全部销售完毕。”

“在这十二家店铺之中，有六家是大型店铺，有两位老板想要多留来着，但是我没有同意。”

“同时说明这两家店铺老板是比较有先见之明，并且有新的物质接受能力的。”

“所以咱们以后在新产品出售的时候，可以优先对这两家老板进行邀请尝试。”

“而后其中六家是小型店铺，这六家小型店铺在沟通的时候会比较多一些。”

“从这里也可以看出他们的造型工作内容可能会相对也少一些。”

“但是同时也不要小看这六家小型店铺，一家留两瓶的概念的话。”

“那么这六家就留了十二瓶，也相当于一箱的成交量了。”

大家听着陈瑶的分析，觉得陈瑶说的非常有道理，不由的也开始想自己昨天走的这些家店铺里是什么样的情况。

接着陈瑶又开始说道，昨天经过了一下午的时间走了两条街道。

“但是相对于西城