第19章 以旧换新

林秀东和林娇娇，都没想过这个问题，在他们两人的心里，都觉得做生意就该如此。

合适你就买，不合适你就不买，不强求！

可是你总不能买回去，用了一段时间后，看见别人推出新的产品，你再拿来退吧？

这走到哪里，都说不过去啊！

“不过你们也不用太担心了，这些人也只是占少数而已。”

可能是看到女儿蹙眉，林立民又反过来，安慰他们。

林娇娇想了想，如果到时候，真的遇到这个问题的话，那他们应该怎么办，按照她爸的意思，肯定是不希望他们和村里人起争执的。

既然这样，那只能另辟捷径了。

林娇娇的脑子在飞快的旋转，她试图从后世的那些营销经验中，找出合适的应对之策。

大约过了三分钟，林秀东就看见他堂妹的眼睛一亮，刚才还挂在脸上的焦虑，瞬间消失殆尽。

“娇娇，你是不是想到什么好办法了？”

林秀东现在可不敢小瞧他这位妹妹，毕竟能在短短的时间里，靠那么一张图纸，就挣了上千块钱，足以见得她是有真本事的人。

“嗯，我想到了一个办法，我先说出来，你们大家姑且听听看，如果觉得合适的话，到时候真的出现爸说的那种情况，那我们就按照这个办法来解决。”

“什么办法？”林立民赶紧追问。

“以旧换新！”

林娇娇说出了后世政府，出台的一个促进消费的政策。

“以旧换新？”

林家人第一次听到这么新鲜的词语，他们都用疑惑的眼神，看着林娇娇，等着她接下来的解释。

“简单来说，就是用他们原来买的架子，来换我们新出的架子！”

林娇娇言简意赅，直接说出了‘以旧换新’的本质。

“娇娇，那我们不是亏了吗？一个旧架子换一个新架子，我们为不过啊。”

林秀敏在脑子里算了算，不过不管他怎么算，这笔账他们都是亏本啊。

“大哥，这账可不是这么算的。”

在林娇娇说出以旧换新的本质时，林秀东已经猜到了她的意图。

“不这么算？那应该怎么算？”林秀敏更加疑惑了。

“我也不知道自己理解得对不对啊，不过我先说一说，娇娇，如果哪里不对的，你一会儿给我补充一下。”

林秀东之所以要表现，因为他觉得自己应该要让林娇娇，看到他的实力。

“嗯，四哥你说。”

林娇娇也想知道，林秀东到底是不是一个好伙伴，如果他连这一点，都不能理解的话，那她还真的得重新考虑一下，以后要不要和他进行长期合作了。

毕竟寻得一个志同道合的合作伙伴，才有能够分担创业过程中的压力和风险，同时也能激励双方相互成长，为双方带来共同的利益。

“娇娇的意思，按照我个人的理解，应该是这样的。”

林秀东说到这里，还故意顿了顿，已经有了领导讲话的节奏，只不过在气势上还差那么一节。

“村民可以用他们的旧架子，过来和我们换新架子，但是不是以一换一，要知道他们的旧架子，已经用过一段时间，肯定会有所磨损，所以我们要给他们算上折旧费。”

“折旧费？”

好吧，这又提出了一个新的名词，搞得林家人的头都大了。

“对，折旧费，磨损小的，折旧五块，那么他们的架子就抵十五块，如果我们的新架子卖二十五块，那他们就得再给我们十块钱，才能把新架子拿走。

如果磨损得多，那么折旧费就更多，有可能就是十块了，那他们除了给我们留下旧的架子之外，还得补上十五块，才能把新架子拿走。”

林秀东这个解释简单易懂，他刚说完，林立民就说这个主意好。

“确实好，而且折旧费必须是我们说了算。”

林秀东也肯定了这个办法，不过他第一时间，就把里面最重要的点，给理清了，这让林娇娇不得不佩服他。

林娇娇知道，像她四哥这样的人，以后肯定不会窝在这小山村里的。

“爸，四哥说的，就是我这个‘以旧换新’的全部意思，如果到时候真的有人有意见的，我们就提出这么一个办法，如果他们还不满意，那就是他们自己无理取闹、贪得无怨了。

到那时，您就把心放到肚子里去，我和四哥的这门生意，铁定不会让村里的老头和您闹翻，不和您下象棋的。”

林立民空闲的时候，就爱到村口的大榕树底下，和年纪相仿的人一起下象棋，每次都得和别人争个面红耳赤，才肯罢休。

“哈哈哈......娇娇，你说对了，咱爸就是怕你得罪人了，那些阿叔阿伯不理他了。”

林秀敏听到妹妹的话，直接哈哈