539.电商的新突破

切代价寻找新用户，是新入局者拼乐园永远的战略重点。
而京东的一名高管表示，相比京东，拼乐园更多触碰的是淘宝的利益，拼乐园的低价策略能吸引价格最敏感的人群。
而这批人，大多是淘宝的主要用户。
商家层面，淘宝由低端、中间和高端、稀缺商品三个核心部分组成。
中间层级多是天猫的主力，也是淘宝主要维护的商家，而高端和稀缺商品是淘宝的壁垒所在。
目前低端商家最受拼乐园影响。
理由很简单，在拼乐园平台上，商家不需要花费价格的三成以上支付佣金和运营费用。
用户和商家层面的冲突，或许将是持续的竞争主题，但在拼乐园大力发展的过程中，一直还难以成为战役的导火线。
几年来，淘宝并没有对拼乐园直接下手。
因为去低端化也是淘宝主动选择，升级平台的结果。
对于淘宝来说，很难、也没必要从商家层面通过“二选一”遏制拼乐园发展。
所谓对低价商品流量放开，只是部分运营策略。
将时间线拉长，才能看清这场战役的看点。
那就是顾允和黄铮两位领导人对拼乐园的战略规划，与淘宝的战略演变，从某种程度上来说高度重合，但又不完全一致。
黄铮期望拼乐园成为线上costco，给不同人推荐他们最适合、性价比最高的商品，精准服务不同人群、反向定制、提供极具性价比的产品，类似电商版的抖乐。
这将涉及两个维度的竞争。
一是商品分发方式，搜索还是推荐，二是供应链。
首先，淘宝目前代表的搜索，是用户去找商品，sku要大，要满足长尾需求。
拼乐园目前代表的是匹配，是商品找用户，不用sku很大，但要让用户喜欢，进而在匹配场景下，平台还能指导供应链反向定制，以深入供应链。
可以说，拼乐园前期的微信关系获取、单品运营和隐藏搜索等都是为了这个阶段准备，把海量流量集中到有限商品中去，有了规模之后才能去反向定制，极大降低生产成本。
事实上，千人千面也是阿里“all-in移动无线”的重点。
现任淘宝网总裁蒋凡，从2013年加入淘宝后，陆续推出了淘宝头条、内容视频、直播等。
硕大的显示屏上，播放着拼乐园和淘宝的对比图，顾允一帧一帧分析着双方的优劣势，向大家讲述起了自己的规划。
外界不知道，但来自未来的顾允却一清二楚，他用独一无二的理解，迅速给高管们科普着现代化电商的打法。
目前淘宝主体已经不再是搜索，只占50%左右，且会越来越低，更多的流量来自推荐、直播、内容、活动等。
现在的情况下，拼乐园想跟淘宝竞争，一是可以把有限的流量集中起来，快速降低生产成本，占据消费者心智。
二是优化社交场景优势，淘宝首页是根据消费行为进行信息流推荐，但不容易让用户感知其从属人群和爱好，社群维度推荐是拼乐园应加强优势的地方。
顾允说，他对拼乐园的期望，不是成为下一个阿里，而是成为独特的、被人记住的存在。
会议结束后，拼乐园上下全体员工仿佛打了鸡血一般，鼓足了干劲。
失去微信这样一个巨大的流量池后，顾允联系了京城早已磨刀霍霍的抖乐，连夜重新优化了和拼乐园之间的api接口，试图把这一部分缺失的流量补充回来。
抖乐创业初期，对电商业务仅仅停留在试水阶段，上线抖乐小店打通了同淘宝、京东、拼乐园等平台的链接。
这一时期，抖乐以短视频带货为主，交易主要产生于第三方平台。
2013年，抖音开始着力发展直播带货，并在同年年中成立了“抖乐电商”业务部门，电商业务进入了快速发展阶段。
在这几个月的发展过程中，抖乐电商经历了从短视频带货到直播带货，从第三方平台交易到逐步构建电商闭环的过程，其运营逻辑也逐渐清晰。
顾允在双周例会上，首次提出了“兴趣电商”概念，明确了抖乐电商的商业逻辑。
在官方给出的定义中，“满足用户潜在购物兴趣”也成了抖乐电商，区别于其他零售模式的核心所在。
一般来说，消费者心智在整个交易过程中都起到绝对的主导作用。
他们会在明确需求后进行购物时间、平台以及商品的选择，零售商或电商平台发挥最大作用是提前提供足够丰富的相关商品。
这种目的、计划相对明确的消费，其逻辑简单来说就是“人找货”。
目前，实体商超以及淘宝、京东等传统货架电商，普遍遵循这一模式，用户消费相对固定。
但抖乐属于休闲娱乐平台，用户使用时，势必没有购物需求。
因此，想要在抖乐上卖货，需要的是“激发”用户需求。
即提前明确消费者对什么内容感兴趣，可能会需要哪些产品，并基于此进行商品推荐。
这也决定了抖乐电商，不可能要求消费者遵循原有的“搜索－购物”消费路径，而是要让消费者在刷视频的过程中产生随机消费，更多含有“逛”的意味。
消费者也会