第四十五章

电视机里重播昨晚的新闻，省内开始取消企业分房。方晴从卫生间出来，把声音调小。现在是七点多，还有邻居在睡觉。

搬到酒厂宿舍小区后，江铮发现有一条路线从小区到商贸城骑车只需要20多分钟，比以前从外婆家到商贸城快。他们早上有时间在家吃早餐，再去开店。虽说也是从外面买早餐回来，但在自己挑选的茶几上边看电视边吃早餐，跟在店里囫囵吞枣往嘴里塞，完全是两种体验。

“三舅舅家的孙女是不是今天来？”江铮吃着油条问。

“说是上午来。”方晴提到这事儿就有些无奈。

店里要多招一个女店员，外婆知道了，跟她说让三舅舅家的孙女于雪来店里试试。过年那几天，也有几个亲戚找她帮忙，想让她帮忙介绍工作的，想去他们店里上班的，方晴都装傻充愣地躲过去了，她不是看不上自家亲戚，是聘用亲戚工作难做，话不能说轻了也不能说重了，尺度很难把控。

不过外婆开口了，方晴没法拒绝。

“最后一根油条，我们一半一半。”江铮说，“反正都来了，就让她试试，真不合适，我来说。”

跟于雪说的时间是九点，不到八点半，她就到了。店刚开门，方晴在打扫卫生，看见门口站着一个怯生生的女孩儿。

跟三舅舅家来往不密切，方晴上次见到于雪是六七年前，于雪上初中，三舅舅带着她来城里借钱。那会儿，于雪还有点婴儿肥，剪了个齐刘海，扎着两个大辫子，一笑有两个梨涡，很甜。

门口的女孩儿很瘦，剪了短发，露出光洁的额头，嘴边有两个深深的梨涡：“小表姑。”

“......”方晴差点被这个称呼吓一跟头。

“是小雪吧，快进来。”咋一看没认出来，仔细看跟三舅舅有几分像。

于雪拿过扫把：“小表姑，我来吧。”她第一次出来打工，家里人千叮万嘱要勤快，眼里要有活儿。

于雪在家从小下地干农活，力气不小，地板拖一遍，亮堂得可以照镜子。宋彩来上班，都不敢踏进来。

来了几批童装，方晴和江铮在库房点货，让宋彩带着于雪熟悉环境。有客人进店，宋彩给于雪展示怎么接待，怎么推销。

“怎么样，习惯吗？”方晴笑着问。

于雪的脸上有几分局促和慌乱，“我可以做。”语速飞快，生怕说慢了，方晴就让她回家。

方晴给她一本笔记，上面有两家店现上架服装是什么材质，什么版型，是不是新货，还总结了一些常用的销售话术，面对不同的客人说不同的话。这些都是江铮整理总结的。

于雪拿到这本笔记就投入地学，中午吃饭还在看笔记。

“我不会把油滴上去的。”

方晴笑笑：“也不急这点时间，你先好好吃饭。”

于雪害羞地笑：“我想快点学会。”

她有这份学好的劲头，方晴心里已经认可了一半。方晴自己学习不成，但喜欢学习好的、好学习的。

第二天，于雪有了第一次独立招待客人的机会。她跟宋彩的热情洋溢不一样，她是和风细雨，声音温温柔柔，不疾不徐，有的客人就是吃一套。于雪第一次卖衣服就卖出去了三件童装上衣，超出了方晴的预期。

方晴和江铮商量后，决定让她留下来，跟她谈好个人待遇，底薪加提成。她现在住在同乡的出租屋，离商贸城有点远，方晴给她50块钱的交通补贴。

有了于雪，把方晴和江铮从杂事中解放出来，不过，开销成本也上涨了。开源节流，方晴认为他们现阶段更重要的是开源。

童装店里销售最稳定只有一个款式，十二生肖系列，刺绣提升了整件衣服的质感，是那些低价盗版货比不上的。而且得益于跟飞悦厂签订合同早，进货价低，方晴一直没涨价，比盗版货贵不了多少。不过，小动物系列就没这么走运了，低价货到处都是。

方晴去了省城，这是年后她头回跟吴珍珍见面。她带了些三江特产还有外婆和小姨做的腊肉腊肠做新年礼。

吴珍珍特别喜欢吃腊肉：“一闻这个味道就知道腊肉是老式的做法。”

方晴坐下来，喝了两口茶：“我也不绕弯子，我想延长十二生肖系列的供应。”

吴珍珍正色道：“你不来找我，我也正准备给你打电话了。我这边准备有两个方案，第一个，还是独家给你，价钱要另算，第二个，其他买家也能拿，你是飞悦的老顾客，我能做主，给你的是最低价。”

十二生肖系列看来已经走下坡路了，快过时了，现在也就还能再压榨最后的市场。方晴毫不犹豫地选了第二个方案。

飞悦厂在吴珍珍手里彻底活过来了，厂里又开了两个车间。

吴珍珍拿来一条纱裙：“怎么样？3—7岁的小女孩穿的。”

一共三种颜色，白色、粉红色和淡蓝色，领口钉了半圈小珍珠，“公主裙啊，挺不错的。