第129章 不要价格战

第129章第129章 不要价格战

八六年的春节如约而至。

今年桑瑜还是没有空回老家。

不过，一改往年桑母桑父对于她回不回来过年不闻不问的态度，今年桑母早早就让罗大鹏打来电话询问她回来不回来过年了。桑瑜接到罗大鹏电话的时候，她正在忙着和几个中层领导确定今年过年的商场销售方案，他们今年开始上了电视机。跟供销社的电视机还需要票不一样，万年青的电视机是不需要票的，不过价格每一台要贵上一百块。

一开始桑瑜还以为这个价格会挡住不少的顾客的脚步，可是她还是低估了这个时代的老百姓对于文娱生活的追求，区区一百块钱并没有浇灭老百姓的热情，反而更加刺激了大家的消费。

他们这里的电视机电器的销量好，也让供销社和百货商店如坐针毡了，他们不得不开始想办法，他们是国营单位，肯定是不能不收电视机票的，可是他们也可以降价。

于是，他们前段时间，电视机一律降价五十到一百块。要是只是便宜一百块的话，可能大家买电视机的人可能还不会怎么在意，但是，如果是便宜了两百块的话，成功就拉住了很多人的冲动。甚至还有人颇为聪明的看出来了这是国营商店准备跟万年青打价格战呢，他们当然希望价格越便宜越好了，所以，大家一下子都不买了，只盼着两家都批价格压下来。

这种事情老百姓都能看出来的苗头，桑瑜自己也看出来，所以在这次会议上，她就先对于这个事情听取了一下中高层的意见。果然，在中高层中就有人提出来了打价格战，只不过这个提议一出来就被桑瑜给否认了，她直接说：“打价格战这种事情只有零次和无数次，所以想都不要想。”

那几个提出打价格战的中高层还想说服桑瑜，桑瑜直接就说：“如果说你们真的觉得打价格战的方法不错的话，那么，这一次的盈亏都由你们几个负责。几个人顿时就不说话了。

桑瑜又说：“我不是说，价格战不好，而是说，价格战一般都是商战的最后一步，我们现在才刚刚跟国营商场对上，你们就要掀底牌吗？就这么一点都不动动脑子吗？”

“可是对方是国营商场，他们有底气，财大气粗…”桑瑜直接摆摆手：“不要只盯着对面的长处，多想想我们自己的长处，况且……她说到了这里，慢慢的顿了一下才又说：“现在我们只是面对几个国营的商场和供销社就要自乱阵脚吗？那么以后面对更多的私营的商场你们要怎么办呢?桑瑜的话让整个中高层都愣住了，他们从万年青开业之后，就一直享受着万年青生意火爆的红利，从来都没有想过还有其他的商场的事情。桑瑜看他们的表情就知道自己的这个警钟是敲对了，她又继续说：“不要觉得万年青大得很，也不要觉得不会再有其他的私营商场，我可以把话放在这里，不出五年一定会有更多的私营商场出来，什么万年绿、万年红比比皆是，如果你们还是以这种态度面对小小的商业竞争的话，那么万年青不用等万年，能不能顶过五年、十年都说不准。”

就算全部人都说万年青不行，那么桑瑜也不会说这个话，这是整个企业的人都知道的事情。

可是现在桑瑜却把这样不怎么吉利的话说出来，大家就知道，桑瑜绝对不是开玩笑，不由得，一个个的中高层都如坐针毡起来。桑瑜只当没有看到他们的紧张继续说着：“我们国家人口多，盘子大，现在随着大家的日子越来越好，手里面的钱也越来越多，我们做零售的市场也越来越大了，所以，不要总是把目光盯在对手的身上，而是要把注意力放在顾客的身上。”

“当然，我可没有说不关注对手的动作，我只是说，要提防，却不要紧盯不放，我们更多的是要想办法让顾客们把钱花在我们万年青，从服务上，从质量上，从售后上…”

“只有能留住了顾客，我们才能在这一行不会倒。”桑瑜本来还想再听听大家的意见，不过，很显然自己的花，对于中高层们的冲击都比较大，还是要留给他们更多思考的时间，恰恰这个时候，她的秘书张巧丽走了进来，在她的耳边说罗大鹏的打电话来了。桑瑜便直接停止了会议，让大家回去思考商量一下，下午再继续开。罗大鹏那边等了一会儿才等到了桑瑜接电话。罗大鹏知道桑瑜忙得很，所以跟她打电话的时候从来不会像是桑母那么东拉西扯，而是直接了当说自己的事儿。

“小瑜，今年回来过年吗？”

桑瑜自从离婚之后，罗大鹏倒是每年都会问一问这个事儿，桑瑜倒是也不奇怪，她看了看桌子上的台历，看着自己后面一直到大年三十都满满的日程，转着笔说：“我没空，回不去了，不过今年桑柳也回不去了，我让她去C城和港城出差去了。”

罗大鹏听着桑瑜的话，心里暗自感叹着，这个妹妹真的是越来越忙，也离家里面越来越远了，他总感觉现在的桑瑜跟家里人已经像是天上的云一样遥远了罗大鹏也知道是这个结果，于是又把桑母的话给问了问：“那桑……”桑瑜现在是什么人，天天又跟什么样的人打交道？可以说罗大鹏他们现在一开口，她就基本已经知道前因后果了，她不由得笑了起来：“今天是妈让你打电话的吧