不跑了的第十九天

第19章不跑了的第十九天

摆摊得一大早过去，尤其是在秀水街这种竞争激烈的地方。现在北京不知道多少人在这边摆摊卖衣服，要是去的晚了，保不齐摊子就被人占了。

闻蝉跟刘燕一群人过去的时候，才八点多，秀水街左右的路上都已经摆满摊子了。

刘燕指使胖子跟林青峰把摊子支开,把一件件衣服挂上去。闻蝉跟陈博正都帮忙打下手。

刘燕对陈博正道：“正哥，你写的字好看，你把多少钱给写上，再写一句，新到港货！

“哟，燕子，今儿个动静这么大啊。"就在陈博正找纸笔写字的时候，隔壁摊子老板娘叉着腰走了过来，眼神扫过刘燕的摊子，瞧见上面的衣服款式跟先前不一样时，眼神闪了闪。

“进了新货啊，怪不得今天来晚了，我们还以为你不来了呢。”刘燕看到那老板娘，眼神沉了沉，脸上露出笑容，“孙姐，您这话说的，我们挣点钱多不容易，哪能不出摊啊。”

“话不能这么说，瞧你这么水灵，这摆摊卖衣服挣钱多辛苦啊，倒不如学人家勾搭个男人，当个二奶来钱快。"老板娘说着这话，捂着嘴笑得跟银铃似的。她丈夫也跟着笑道：“可不是，燕子，你孙姐可是为你好，你可别犯傻气。”

林青峰脸一沉，“你们说够了没，一大早想打架是不是！”他说完这话，和尚两人就捏着手指走上前来。孙姐夫妻俩人看着和尚那粗壮的胳膊，在听着那劈啪作响的响声，都有些怂了。

孙姐拉了拉丈夫，临走瞥见陈博正挂出的招牌，还冷笑一声，“一件短袖要卖20块，你们就等着亏本亏死吧！”

“你！"林青峰刚要冲过去骂，就被刘燕拉住。刘燕对他道：“峰子，别管他们，咱们干咱们的。隔壁那对夫妻是秀水街这边出了名的不像人，平时嫉妒我生意好，没少说这些恶心话，我要是天天计较，生意哪里还做的过来。”

刘燕说着这话，瞧见一个姑娘走过来，便上前招呼，“妹子，瞧瞧衣服，都是最新款式。”

曾晓玲原是上班路过这边的，她工厂在这附近，每天上下班都得从这生意红火的秀水街经过。

今儿个早上她刚穿上新衣服，寻思着去工厂给姐妹们炫耀一下，路过这边的时候，就被刘燕他们摊子上的款式吸引住了。露肩短袖，A字裙，一件件衣服样式都很新奇。曾晓玲挑起一件蓝色短袖，“这件怎么卖？”“20块，妹子。"刘燕招呼道。

曾晓玲听见20块的时候，秀眉一皱，“这价格也太贵了，我身上这件喇叭袖也才花了八块钱呢，便宜点儿，十块钱我就买了。”胖子过来道：“妹子，十块钱肯定不行，你瞧瞧这款式，这可是香港那边过来的，十块钱我们运费都不够，20块算是便宜的了。”曾晓玲听见香港两个字，有些心动，这年头港片横扫大陆，任何东西跟香港沾边，都仿佛镀金了一般。

曾晓玲自然不至于不知道这些卖衣服的嘴里没几句真话，但这衣服款式是真别致。

可这价格实在是太贵了。

曾晓玲依依不舍地走了。

胖子有些难以置信，“她不是想要吗，怎么不买？”隔壁摊子孙姐笑出声来：“哎呦，一件短袖20块，你们当抢钱呢，生意要这么好做，我们早就发财了。”

陈博正想了想：“燕子，之前你们这边衣服降价的事进行了多久？”刘燕记性好，一下就想起来了，“起码得有十来天。”“这就是了，这十来天把市场上的消费者购买需求满足了，加上低价，顾客就算对我们的衣服动心，也会介意价格。”闻蝉说道，那宋老大搞价格战这一招，是真不要脸。胖子懵住了，“那怎么办？咱们跟着降价？”闻蝉翻了个白眼，“要是降价，那咱们就亏死了，咱们的款式有竞争力，又是独家，目前来说，最缺乏的就是吸引顾客注意力的方法，也就是说，咱们得引起顾客购物的冲动。”

胖子等人一头雾水。

闻蝉附耳跟刘燕说了几句话，刘燕恍然大悟，脸上露出喜色，拉着闻蝉道：“走，我知道个地方能换衣服。”

她们俩各自挑选了一套衣服，就匆匆走了，把几个大男人撂下。胖子目瞪口呆，扭头看向陈博正，“正哥，她们葫芦里卖什么药。”陈博正看了他一眼，"不告诉你。“

胖子无语，嘟囔道：“你也不知道就直说。”孙姐夫妻俩在旁边看笑话。

孙姐对丈夫道：“现在市场上大家都是低价，刘燕衣服卖那么贵，赔不死她！”

“好漂亮，腿好长。”

“这裙子也太短了，不过也太好看了。”

“这哪个摊子的衣服啊，怎么从没见过。”刘燕虽说知道自己好看，可从来没像现在这样回头率这么高过，她看了看旁边的闻蝉，都有些不好意思了。

等走回摊子，对上林青峰等人惊艳的目光时，她更是不禁脸红。“你们去换衣服了？"林青峰等人这时候哪里还不明白闻蝉想出来的是什么主意。

衣服挂在那里，到底穿上去怎么样不好说，可穿在身上，那确是立见效果。这不，立刻就有几个姑娘过来，指着闻蝉刘燕身上的衣服打听价格。“我要她身上这套裙子，多少钱？"一个带着