第139章 卖方市场

第139章 卖方市场

实践证明，去全市各大高中卖《状元手册》这条路是靠谱的。

大有可为！

周浩然拿出了三天时间，带着小伙伴们连续拜访了7所高中，顺利的拿下了其中的5家。

一边卖书，一边总结。

渐渐的，小伙伴们也就总结出了一套向学校卖书、跟校领导们打交道的话术。

后来周浩然就不说话了。

就全程陪同。

看着他们卖弄。

效果也还行。

基本也都能敲定。

三天，5家高中，一共定下了1万2000册！

光是订金，就收下了2万块钱。

这事基本可成！

周浩然就要撤退了。

卖书的生意，不仅要卖。

还要印刷。

销售端的事情，就都交给了东方朗。

周浩然去了长兴出版社。

找到了李长兴。

“周先生，渠道那边，都安排好了。”

李长兴最在意的当然还是《少儿百科全书》的库存清理。

周浩然点了点头，“姜老板那边都安排好了？”

李长兴道：“安排好了，他以前在报社工作，也算是个小领导，有很多关系。新华书店、教育书店、三联书店都联系好了，随时准备大规模铺货。”

“嗯，挺好。”

周浩然感觉这俩人办事还是挺靠谱的。

李长兴试探着问：“姜雄想托我跟你打听，要不要多联系几家书店。他在海港本地有很强的渠道关系，大部分的书店都能联络上。”

周浩然笑道：“不用了，一共就20万套，书店太多，周转都麻烦，有这三家最大的书店就够了。”

“电视广告真有这么好的效果？”

李长兴难免心切。

周浩然笑着说：“广告已经做好了，估计下周或者下下周，就能播出了。到时候你们就能看见了，这事我来操盘，你不用急。”

李长兴讪讪一笑，“没着急，就是想看看我有什么能帮上忙的。”

周浩然道：“还真有件事，得麻烦你。”

“周先生，你尽管说！”李长兴大包大揽，很有气概，“只要我能办到。”

周浩然道：“之前印刷的《状元手册》，市场效果很好。可能需要你开动印刷机，大批量的印刷了。”

“真的？”李长兴眼睛一亮，“好事啊！印多少？再印5000套？”

周浩然摇摇头，“上次印5000套，是应急用的。现在看来，我低估了市场需求的迫切性。”

“啊？”

李长兴微微一愣。

周浩然感慨着说：“现在市场经济才刚刚起步，物质不够丰富，尤其是教辅资料。现在这个年头，是卖方市场啊！只要东西不是太差，市场里都是抢着要！”

“这个……”李长兴就很窘迫，“《少儿百科全书》压货，不是书的质量差，主要还是姜雄那边运作的不好。”

周浩然笑道：“对，我没说你，我是在感慨现在市场里这种到处空白的赚钱机会。这次的《状元手册》，搞不好要大卖。”

“真能卖出几万册？”

李长兴睁大眼睛。

一批连正经包装都没有的复印品，能在市场里这么受捧？

这简直超出了他的认知。

周浩然没什么犹豫，说道：“这样吧，先印10万册。”

“10万，咳咳……”

李长兴连连咳嗽起来。

周浩然好笑道：“李老板的出版社发展的这么快，厂房不断扩建、银行贷款还的这么快，不就是因为过去几年接的都是大订单？”

长兴出版社过去几年发展的很好。

打法很粗放。

根本没有小订单的市场测试。

上来就是几十万册的订单，一通狂印……而这种卖方市场，让印刷出去的书大部分都能迅速的被市场消化。从92年开始下海经营，几年时间里，赚了大几百万。

因为过去太成功了。

导致接《少儿百科全书》这单时也缺乏警惕，上来就印刷了20万套……

每套4册。

20万套就是80万册！

然后就惨了。

负债累累。

差点逼得他破产。

有了这次的经验教训，李长兴也收敛了，不敢轻易的大干快上了。

这次周浩然上来就要印10万册，多少有些风险。

周浩然道：“我估计10万册也不太够，先这样印着吧。理科的印6万册、文科的印4万册。对了，咱们这有仓库吧？能放下吧？”

李长兴笑笑，“100万册也能放下。”

“那就行。”周浩然点了点头，“你这边把成本核算一下，看看多少钱。”

李长兴连忙道：“周先生，这你就跟我见外了。”

周浩然笑道：“生意归生意，10万册不是个小数目，而且这可能才刚开始，以后说不定还要再加印呢。你把费用都统计好，总不能让你吃亏了。”

“真不用，没多少钱……”

李长兴不好意思