第76章 苏澄出牌

第76章 苏澄出牌

陈素娜的构想，是利用改变广告宣传的渠道和方法，从而挖掘自身的卖点，更精准的找到自己的客户群体。

后面大家都是在这个思路上进行的延伸。

这合理吗？

非常合理。

这正确吗？

非常正确。

如果满分一百分的话，苏澄会给陈素娜的思路打75分。

其中70分是陈素娜的分数，另外5分是他对陈素娜的滤镜和鼓励分。

这个分数放在各种方案里面已经不低了，但在苏澄这里只是堪堪及格。

因为泰鸿的商业模式没有做出任何改变。

苏澄有更好，分数更高的办法。

他内心其实有点不是很想讲出来了，主要是可以照顾一下陈素娜。

不说头功吧，肯定可以计入陈素娜的考核。

第一次参与商业案件处理就计入，那是妥妥的加分项。

如果不出意外的话，陈素娜肯定能分到奖金。

但这个案件是老爹的考卷。

自己就是买了包20多块钱的烟，给鸡蛋灌饼加了俩鸡蛋，都能判定自己的工作态度有问题，继而给开出一张处分。

甚至把自己的现磨豆浆给取消了！！

苏澄如果一点表现都没有，那就相当于交了空白卷。

到时候肯定挨的处分更严重。

那还玩毛。

不过。

苏澄如果把他的方案拿出来，就相当于是全盘否定了陈素娜，显得她没有了任何的闪光点。

所以在他拿出手之前，又稍稍的做出了一些修改。

在保留陈素娜闪光点的同时，又能阐述拥有自己的思路和构想。

“我还有个想法。”

邓强看了一眼苏澄：“行，那你讲讲。”

邓强现在还挺期待苏澄能整出什么活儿的。

这次只要苏澄的方案好，他肯定优先采用。

他太需要成绩了。

苏澄同样也需要成绩。

“首先，泰鸿的问题很大，并不是一个广告宣传就能彻底救起来的。”

“如果只按照刚刚大家的方案，可能只是稍稍有所好转，但治标不治本。”

“如果想要对标宝芝，那肯定不可能。”

苏澄这个开场说到了钟泰鸿的心坎儿里，钟泰鸿此时被激起了很强的倾听欲望，他想知道苏澄会拿出一个什么方案。

“我想要强调的一点是，这种煤油打火机100%是奢侈品，而并非大众消费品。”

宝芝的定价普遍在200~300元，也有500~1500元级别的产品，妥妥的是奢侈品。

至于最入门款也要9000元以上的都彭，那算是超级奢侈品了。

哪怕再精准的寻找客户群体，也依旧改变不了奢侈品的属性。

苏澄的话被大家所认同。

因为他们刚刚挖掘的露营、户外等运动，基本上都是有钱有时间才能去玩的，全都是富人活动。

不说财富自由，最起码也是中产级别。

泰鸿对于产品的定价在150元这个档位，其中出货最多的就是大家刚刚提到型号为zk2的打火机。

这个价位放在打火机行列，也算得上是轻奢品级。

“泰鸿一直以来都把宝芝当做对手，但干的都是不入流的活儿。”

“看看钟总的运营方式就知道了，他们是怎么卖的？”

“不是买推荐位，直通车，就是找人带货，在直播间发优惠券。”

“这就是商业大忌，对自己的产品没有明确清晰的定位。”

钟泰鸿被苏澄狠狠的戳中了。

他也不想买推荐位买流量啊。

关键卖不出去！

“那这就是你们的问题了啊。”苏澄直言不讳。

钟泰鸿吃瘪，没好意思再开口。

苏澄的逻辑非常清晰，三言两语就精准的找到了问题的根本：“泰鸿的品牌调性跟运营方式严重不符。”

陈素娜钦佩于苏澄的思维。

她刚刚罗里吧嗦地说了一大堆，最后想表达的东西还是被叶黎一句话总结了出来。

苏澄的脑子很清晰，他知道自己想说什么，也知道该怎么说才能用最精炼的语言，最精准的话语向众人传达他想表达的讯息

“所以说，之前泰鸿灌流量的打法是绝对错误的。”

而且这种模式已经自己把自己的品牌调性给作死了，后续想要再走高端路线都不是那么容易。

钟泰鸿欲言又止。

他很想反驳苏澄。

但他又找不到能反驳的理由，因为苏澄说的都是实实在在的道理，只能老老实实地听着。

虽然泰鸿没办法再走高端路线，但泰鸿不是说就一定要走高端奢侈品的线路。

所以苏澄的方案是围绕提升泰鸿的品牌力来准备的。

“我们不做奢侈品，也不做轻奢。”

“我们的价格比拼夕夕高不是因为奢侈，不是因为品牌溢价，而是实实在在跟性能挂钩。”

“这里我可以再补充一点，我们挖掘卖点的前提应该是自身就有的那些卖