我是强军服务供应商

第33章我是强军服务供应商

骆驼岭，对冯长缨的意义非同一般，它是她退休前，主持的最后一个扶贫开发项目。

这里不是履历结束的一个政绩工程，而是她耗尽青春、扎根贺兰山后，给自己留下的一个交代,是对激情燃烧岁月的无声总结。而张成普说的那句"骆驼岭的骆驼，没了他的草料，就得风干在地里，跪在地上等死，是在用一种最粗暴、最资本的方式，否定了冯长缨为之奋斗一生的理想和信念。

他等于在说：“你搞的那些艰苦奋斗、自力更生的东西，全是狗屁。在这个时代，没有我这样的钱进来,你们什么都不是，就得等死。”这无疑是信仰层面的碾压和羞辱，是在往她脸上吐唾沫。冯长缨的拳头瞬间捏紧，但几十年领导岗锻炼出的情绪控制力，让她脸上愣是没有流露出怒气，只是眼神冷得像冰渣子。她不动声色听完了孙超的苦水与憋屈，同时很清楚，不在其位难谋其政。孙超当然也很明白冯长缨已经退休，管不着这事，讲那么许多，不是想求她帮忙解决问题，而是这口恶气憋在心里不得不出，这就跟孩子在外受了欺负，回家找妈哭是一个道理,他需要一个倾述的出口。冯长缨给的从不是安慰，她一转身，把冯小晴拉到一旁，说：“给我一个准话，这里的菜，你能收多少，给到什么价？”面对大姑几乎喷火的眼睛，冯小晴异常冷静，她不可能冲动承诺，她得为生意和未来负责，如果她打了包票，岂不是要成为一个奔波在田间地头的菜贩子可她要做的事情，绝不是成为菜贩子啊，这与她的初衷和规划背离。“姑，"冯小晴斟酌片刻，说道：“在商言商这种话，我不想说，但我的本钱确实有限，做不到张成普这样的级别，一口气吃下整个骆驼岭的菜。姑，这可是一个蔬菜基地啊。”

说完，冯小晴看向孙超，迎上他既期盼又怕失望的目光，“孙叔，张成普给你们的，是′你种什么，他看心情收什么'的模式，对吗？今天高兴了，派车来，不高兴了，你们的菜就得烂在地里。”孙超点点头。

“我给的是订单农业模式。"冯小晴伸出手指，“第一，我以每斤比张成普的收购价，稳定高出1毛钱的价格，和你们签订长期供货合同。我需要什么菜，需要多少，提前给你们下订单，你们按订单种植。只要菜的品质符合我的要求，我，全部负责兜底。”

没等孙超从“负责兜底”这句话里反应过来，冯小晴又接着说：“第二，运输问题，我来解决，你们只需要把菜，从地里摘出来，按我的标准分拣好。我会安排车，直接开到村口，甚至地头，节省大家的时间和风险。”“第三，我的要求也很高，品种、大小、农药残留，都必须按我的标准来。丑话说在前头，做不到的，我一根都不会要。”冯小晴说完，整个大棚再次陷入寂静。

孙超张着嘴，重新认识眼前这个面嫩的小姑娘，她给出的不是一个简单的报价，而是他闻所未闻、全新的合作模式，他听都没听过。以往跟张成普这样的菜贩子打交道，就跟看天吃饭差不多，话说得漂亮，让他们多种不同品种的菜，但是他们种，他不一定收。主动权始终在张成普手里，但绝没有细化到像冯小晴这样，提出一整套解决方案，是按需种植，按需收购，精细化合作。冯长缨眼中的怒火早已褪去，取而代之的震惊和审视，一个大学毕业没多久的小姑娘居然有这样的商业头脑。

冯小晴看着二人，最后说道：“我不是在做慈善，也不是在说大话。我手里，有一个对蔬菜品质要求极高、需求量也极大的稳定客户。你们的菜，正是我需要的，我们，可以双赢。”

冯小晴说有稳定大客户，无疑给孙超吃了一颗定心丸。他盯着冯小晴，问出关键问题，“你说的那个大客户，能吃下我们多少菜？”

“春节期间，是我们的磨合期。"冯小晴眼不带眨，报出一个精准的预估数字，“大概在2.1吨左右。”

2.1吨，已经相当可观了，骆驼岭每周的产量撑死了也就5吨上下。孙超盘算了一下，这周五是元宵节，出元宵便是年后，意味着磨合期就是眼下这一周。

于是，他又问：“年后呢？”

“年后需求会更大。"冯小晴适当画饼，“保守估计，每周不会低于3.5吨，上不封顶。”

年后每周3.5吨！

孙超止不住笑意，直接从兜里摸出一个计算器，开始计算。每周3.5吨，一个月14吨，一年就是168吨。整个骆驼岭蔬菜基地，一个月的总产量，差不多也就是21吨上下。如果这笔生意能成，光是冯小晴的订单，就能吃掉他们整整三分之二的产能！

解决了大头，其余的，他们可以自己找销路，不成问题。但孙超的头脑很快冷静下来，订单模式是一种全新的关系，一旦答应了冯小晴，等于是改变骆驼岭的生产方式，大家伙全被绑在她这辆崭新的战车上。他一个人决定不了这么大的事情，责任也不是他能承担。孙超收起计算器，神情郑重，“晴老板，缨子姐，这个事太大了，我得跟大家商量一下。”

说着，他拉开大棚的门，走了出去。

大棚内，只剩下冯长缨和冯小晴二人。

冯长缨眼神复杂地望着