第573章 又得从一穷二白开始干

杜鹃看着锦绣阁里的生意肉眼可见的火爆起来，不禁目瞪口呆“小姐，这……这料子好像不够卖的啊！”

沈晚棠此刻的笑容十分灿烂“确实不够卖的，该让表哥进货了。”

“可是，奴婢要是没记错的话，男衣的那些料子，已经积压挺久的了吧？虽说跟萧世子身上那件料子确实有些像，可仔细看的话，并不一样啊，她们怎么都抢起来了？”

“因为也没有人会拿着这些料子，拉着萧清渊仔细比对，差不多就行了，真要买萧清渊身上那种料子，五两银子怎么可能买得到，至少要五十两。”

“还有女衣的料子，奴婢进来的时候，听到那位柳小姐说，她好像是想要什么水云烟？咱们锦绣阁还有这种料子吗？柳小姐定了两匹？”

“她没定，因为这种料子咱们锦绣阁还没进。”

“啊？！”

杜鹃忍不住瞪大了眼睛，好一会儿，她才小声的问“小姐，那咱们这不算骗人吗？这样，这样不太好吧？”

沈晚棠轻笑起来“做生意当然要灵活一些了，不然太老实的话，什么货都卖不出去的。再说了，咱们这些料子都是好料子，价格也绝对公道，又没坑蒙拐骗的，只是用了一点套路而已。萧清渊和柳南诗闹出这么大的动静，不利用一下岂不是可惜了？”

她本来也可以不用这样的，可问题是，去年的时候，表哥江晏瞒着她，私自进了一批价格不菲、颜色偏老成的料子，结果根本卖不出去，一直积压在铺子里，导致锦绣阁周转极其艰难。

眼下有这么好的清理存货的机会，她当然不会放过。

她也没骗杜鹃，料子确实都是极好的料子，而且为了能快速清理存货，是不赚钱的，都是成本价。

她想做的是长期生意，不是一锤子买卖，所以这波回头客，她是拉定了！

这批料子她们确实买赚了，回去一穿就会知道，这都是好东西，舒服，耐穿，不褪色，还不易皱，将来她们肯定还会再来买的。

买东西的一瞬间，可能是因为某个噱头，所以冲动。

但东西一旦买回去了，那种冲动就会消失，噱头也会变得没有半点实际用处，后续想真正让人喜欢起来，想让人产生再次购买的**，还是要靠东西本身的质量。

当然了，她们下回再来买，肯定就不是这个价格了，天天成本价卖，她的铺子用不了几日就得关门大吉了！

江晏从外头一进来，就被眼前火爆的场景给惊呆了，他费了好大力气才穿过拥挤的人群，找到了沈晚棠。

“表妹，这是怎么回事？怎么咱们锦绣阁突然多了这么多人？伙计都不够用了！”

沈晚棠朝他笑了笑，起身上了二楼。

江晏赶忙跟着上去，等去了二楼，听了沈晚棠的计策之后，他又惊又喜的道“表妹果然有生意头脑，你简直是个经商天才！”

他跟杜鹃这种小丫鬟不一样，他这两年一直在外头做生意，各处跑，知道做生意不能太老实太死板，他就在这上头吃过不少亏了。

只要不坑蒙拐骗，弄一些套路实在太正常了。

他兴奋的搓搓手“太好了！这批积压的料子终于要清空了，只要能把这些料子清空，咱们周转就轻松许多了！”

沈晚棠瞥了他一眼“那表哥下次还会自作主张进货吗？还会瞒着我自己赚钱吗？”

江晏脸色一下子涨红“不会了，我已经长记性了，我以后不管想进什么货，一定都会先跟表妹商量的，表妹不点头的，我绝不进。”

他以前不服，但现在是真的服的。

做生意这种事，也讲究天分，他现在已经知道，沈晚棠的天分比他强的不是一星半点儿，所以很愿意听她的话。

沈晚棠倒也没有太过苛责他，毕竟她知道未来的表哥会唯她马首是瞻。

“表哥，最近可有什么新料子？咱们铺子里的货今日应该就卖的差不多了，该进新的了。”

“有！新出了好几种，但我拿不定主意，正好你来挑一下！”

江晏拿出了厚厚的一沓料子，如数家珍的开始给沈晚棠介绍起来。

介绍到第五块料子的时候，沈晚棠脸上毫无反应，站在她身旁的杜鹃却惊呼一声“水云烟？竟然真的有这种料子！小姐，柳大小姐想买的，就是这个吧？”

沈晚棠波澜不惊的点头“也许吧！”

江晏忙道“柳大小姐来买水云烟了？表妹，这料子极其难织，成品很少，价格也极其昂贵，咱们现有的银子怕是买不了几匹的，你看……”

“有多少表哥就买多少，另外，进货后先给我留一匹织的最好的，我要送人。”

江晏之前就因为进了高价料子卖不出去，导致铺子周转困难，现在又要进价格更高的水云烟，他不禁有些踟蹰“表妹，水云烟的价格比我之前进的那些料子，价格高出十倍不止，京城能买得起的恐怕也没有几户人家啊，这万一卖不出去……”

沈晚棠神色从容“表哥放心进货便是，我有办法能让水云烟全部卖出去，到时候你只怕会嫌进货进的太少了呢！”

江晏听到她这样说，心放回了肚子里，表妹聪慧过人，她说有办法，那就肯定早