第57节‘垃圾’水果

‘咱爸’只是一个玩笑，等飞机太无聊的闲扯。

林夏也不是真的要体罚陈响，只是轻轻拧一下，玩闹时间过得快，中午十二点接到苏珊托。

“林夏，谢谢你来接我。”说话时苏珊托热情打开双手拥抱林夏，其薄外套下面穿着一件露肚脐短衫。

印尼不是宗教国家，加上有些人的对比，这不算另类，也不算暴露。

“陈响也谢谢你来接我。”

不给陈响拒绝机会，苏珊托同样也送上拥抱。

以为这就完了，林夏又把目光看向一个路人甲，同样热情又大方，“老弟，也谢谢你来接我。”

这时张景和林夏才知道，一直在他们附近三四米处的一名16、17岁的害羞腼腆少年是苏珊托的亲弟弟。

“找个地方，我请吃大餐。”

“我要休息一下，”苏珊托婉拒，“现在回家。”

林夏答应，陈响也答应，一起把她送回家，喝过一杯咖啡、吃一些炸鸡告辞离开。

“陈响，”苏珊托母亲性格乐观，落落大方，把陈响和林夏送到门口，热情邀请道，“明天中午你们来家里吃午饭，我做大餐给你们吃。”

送苏珊托离开那次，苏母已经邀请过一次，这次是第二次，不能继续拒绝，陈响一口答应，“好的妈妈，明天中午见。”

“妈妈我也没问题，”林夏也答应，“明天中午见。”

这样就行了，从苏珊托家里离开，陈响和林夏走进一家Crcle&bp;K便利店，这里提供快餐、咖啡和便利商品。

和日本一些便利店类似，不知道它们谁模仿谁。

“陈响，”在便利店提供的椅子前坐下，打开一瓶芬达，林夏美美喝一口道，“你知道苏苏父亲是做什么的吗？”

陈响回忆形象普普通通如小个子陈真的男人，“说是翻译。”

“现在是翻译，之前是警察，好像是得罪了人，被开除。”

不好奇别人的事情，喝掉一瓶快乐水，下午回繁荣幸福村作坊，消化上午曾慧兰给的卖棒冰‘公式’。

差异化产品+情感故事+社交传播+渠道碾压+技术壁垒=10亿RMB生意。

用曾慧兰的话说，即要有高端，也要有极低端。

极低端不代表质量差，具体办法是加入当地水果肉、水果汁，辅以少量香精、少糖，争取把单支棒冰价格打到1000盾之下。

也就是四毛五一支的样子。

更低最好。

努力做成一款回忆版本产品，争取为一代人留下记忆。

为实现这个目标，陈响在纸上写出三种‘垃圾’水果。

第一个是蛇皮果。

适应高温高湿环境，爪哇岛上广泛种植，农村的屋前屋后、田间地头，肯定有一棵或多棵蛇皮果树。

果皮呈蛇鳞状，只不过人们对它的评价比较极端，有人对它喜爱有加，赞不绝口。

有人骂它像臭脚丫，和榴莲一样难吃。

但它众使有多般不好，架不住存有量大，大到只要你自己愿意摘，人家会免费送。

陈响感觉这个可以开发一下，制成棒冰试试看。

第二个是榴莲，印尼榴莲产量占全球35%，运输条件受限，价格便宜到让东方大国人抓狂。

这个绝对可以往棒冰里面搞，有友商这样做。

第三个是洋蒲桃，起源于爪哇岛，现在其它地区也有栽培，在东方大国叫它莲雾。

其它水果还有很多，但就属这三种烂大街，获得成本最低。

这里的疑点是椰子。

外岛来的萨萨克人说，在他们来之前，爪哇当地人从来没有想过把椰子汁进行售卖。

说明椰子产量也很大，但只能排第四。

可以看出当地物产很丰富，加上四周是大海，想饿死很难。

陈响知道最扎心的一件事情，有外岛人把椰子树心制成淀粉（也能是芭蕉树心？忘了），再把淀粉制成一种名字叫西米的食物。

全家人只要工作一周，就够吃一年，完全没有‘管理田间地头’说法。

即使种点什么农作物，也只是一丢、一踩，就行了，等着明年收获就OK。

所以，陈响要利用三种产量最大水果，生产怀旧款、极低价格棒冰！

决定的事情马上做，陈响扯开嗓子喊，“黛薇！”

黛薇正在门口喂狗，听到老板喊自己，麻利跑进来，“老板，怎么说？”

“给谁打个电话，回来的时候带一些蛇皮果、榴莲、洋蒲桃回来，我有用。”

黛薇知道排班表内容，掏出一个布袋，拿出她心爱的诺基亚手枪，电话打给一个叫忠奇的流动小贩，请对方带三种水果回来，指明老板需要，不能忘。

陈响则继续学习曾慧兰的指导。

下一步是设计包装。

谁对价格最不敏感？青少年、年轻人，他们喜欢动物、星座、明星、火影、海贼，这些都可以上包装。

陈响把要求和想要的广告效果写在纸上，设计的事情交给专业广告人。

第三步是病毒式营销。

把铺货进行到每根毛细血管，尽可能与品牌便