第4章 宿舍区推广，首日订单破五十

九月十日的清晨，西苑宿舍区的香樟树下还沾着露水，陆辰和林风已经带着五名配送员集合完毕。赵宇骑着团队租来的电动车，车筐里放着叠得整整齐齐的传单和订餐登记表；孙磊背着装有塑料袋、餐巾纸的配送包，时不时低头看手机——qq群里已经有学生在问“什么时候能订餐”，消息提示音此起彼伏。

“今天是咱们上线第一天，大家记住三点，”陆辰站在队伍前，手里拿着扩音喇叭（从学生会借的），声音清亮，“第一，送单要快，尽量在20分钟内送到；第二，服务要好，学生有疑问耐心解答；第三，遇到问题别慌，立刻给我或林风打电话，咱们第一时间解决。”

“放心吧陆哥！”王强拍了拍胸脯，他今天负责北苑配送，特意穿了件耐磨的运动服，“保证把每一份餐都完好送到！”

苏晴带着中文系的三个同学也准时赶到，她们手里抱着一沓彩色传单，传单正面印着“首单立减3元”的醒目字样，背面是三家餐馆的招牌菜图片——红烧肉油亮诱人，汉堡里的生菜透着新鲜，麻辣烫的麻酱撒得均匀，都是苏晴昨晚特意调整的色调，比原图更有食欲。

“咱们分两组，”苏晴笑着分配任务，“我带两个同学去西苑1-4栋，陆辰你带林风去西苑5-8栋，东苑那边让张琪和李萌顺便推广，争取覆盖所有宿舍区。”

陆辰点头，接过一沓传单，和林风一起往西苑5栋走。刚走到楼下，就看到几个穿着睡衣的男生拎着热水瓶出来，看到传单上的“老江城菜馆红烧肉”，立刻围了过来“同学，这红烧肉真能送到宿舍？多少钱一份啊？”

“18块一份，首单立减3元，只要15块，还能免费送到宿舍门口，”陆辰递过传单，指着上面的订餐电话，“现在打电话或加qq群订餐，中午11点就能送到，保证还是热的。”

“真的假的？我上次在店里吃，等了半小时才上桌，”一个戴眼镜的男生有点怀疑，“你们送过来不会凉了吧？”

“不会，”林风赶紧接过话，从配送包里拿出保温袋，“我们每个配送员都带保温袋，菜装进去能保热2小时，您要是收到凉的，我们全额退款，还再送您一张5元优惠券。”

男生被说动，掏出手机就加了qq群“行，我订一份红烧肉，再要一份鱼香肉丝，中午11点送过来，西苑5栋201室。”

这是今天的第一笔订单，林风赶紧记在登记表上，在“备注”栏写着“两份菜，要米饭”，兴奋地对陆辰说“辰子，开单了！”

接下来的推广比预想中顺利。西苑6栋的女生宿舍，不少人听说“首单立减3元”，还能订到“巷尾麻辣烫”的麻酱味，纷纷围过来订餐；西苑8栋的体育生更是豪爽，一下订了5份汉堡，说是“宿舍聚餐”。苏晴那边也传来好消息，中文系的女生宿舍订了12份麻辣烫，还有8个学生当场办了会员，苏晴特意给她们发了提前准备的小礼品——印有“辰风外卖”g的钥匙扣。

“陆哥，qq群里订单爆了！”孙磊拿着手机跑过来，屏幕上的订单提示已经刷了十几条，“老江城的红烧肉订了18份，晨光汉堡订了12份，巷尾麻辣烫订了15份，还有5份没备注清楚，我得赶紧问。”

陆辰接过手机，快速回复群里的消息“没备注宿舍号的同学麻烦补一下地址，11点前下单都能中午送到~”同时给王建国、张磊、刘阿姨分别打了电话，报了订单量，让他们提前准备，避免出餐慢。

上午十点半，订单量已经达到38单，陆辰让林风留在宿舍区统筹，自己骑着电动车去三家餐馆催单。“老江城菜馆”里，王建国正带着两个帮手打包红烧肉，每份都用保温盒装着，外面套着印着店名的塑料袋；“晨光汉堡店”的张磊在炸鸡腿，油锅里的滋滋声不绝于耳，旁边的桌子上已经摆好了12份打包好的汉堡；“巷尾麻辣烫”的刘阿姨也没闲着，正往碗里加麻酱，香味飘得老远。

“陆辰，你放心，11点前肯定能出完餐，”王建国擦了擦汗，笑着说，“没想到你们这么厉害，第一天就这么多订单，比我平时一天的生意还多！”

“都是您家的红烧肉好吃，”陆辰帮着打包，“下午我再给您报明天的订单量，您提前备料。”

十一点整，第一批餐品准时送到配送点。赵宇、孙磊、王强三人骑着电动车，每人车筐里放着五六份餐，按照陆辰画的路线图，快速往各个宿舍区送。“西苑3栋102，红烧肉一份！”赵宇敲了敲宿舍门，里面传来兴奋的应答声，门一开，三个男生围过来，接过餐盒就迫不及待地打开，“真香！比食堂的好吃多了！”

十二点半，配送高峰期过去，陆辰和林风坐在宿舍楼下的石凳上，开始统计订单老江城菜馆23单，晨光汉堡15单，巷尾麻辣烫20单，总共58单，远超预期的50单！配送员们也陆续回来，赵宇的额角全是汗，却笑得合不拢嘴“陆哥，今天送了16单，赚了16块，还收到两个学生的好评，说下次还订咱们的！”

苏晴也赶了过来，手里拿着一个笔记本，上面记着学生的反馈“有3个同学说汉堡有点凉，可能是配送时间长了；还有1个同学说麻辣烫少