第6章 商家恶意降价，订单下滑三成

九月中旬的江城，秋老虎还没退场，正午的阳光晒得西苑宿舍区的柏油路发烫。陆辰坐在配送点的遮阳棚下，手里翻着近三天的订单统计——日均85单，会员数突破300人，三家合作商家的分成也按时结算，王建国昨天还特意打电话说“这两周的生意比上个月好三成”。林风在旁边给配送员发上周的奖金，赵宇拿到多出的100元全勤奖，笑得眼睛都眯了“陆哥，照这势头，月底我就能攒够下个月的生活费了！”

氛围正好时，孙磊骑着电动车匆匆赶回来，车筐里的保温袋空荡荡的，脸上满是着急“陆哥，不对劲！我刚才送西苑7栋，学生说‘快客快餐店满20减10，比你们的汉堡便宜一半’，好多人都退单去订快客了！”

“什么？”陆辰手里的统计本“啪”地合上，起身跟着孙磊往快客快餐店的方向走。刚拐过主干道，就看到快客的门口挤满了学生，红色的促销横幅拉得格外醒目“校园专属优惠满20减10，满30减15，半小时内免费配送！”旁边还贴了张海报，把辰风外卖的汉堡价格划掉，用红笔写着“我们更便宜奥尔良鸡腿堡10元/个（辰风15元）”。

更让陆辰心沉的是，快客旁边的“三鲜面馆”和“香辣小龙虾馆”也挂出了类似的横幅——三鲜面馆“大碗面8元管饱（原价12元）”，小龙虾馆“夜宵满50减20”，三家店凑在一起，把西苑宿舍区的学生都吸引了过去。

“这明显是针对咱们啊！”林风气得攥紧拳头，“之前快客老板说不做校园外卖，现在突然搞这么大的优惠，肯定有人在背后推！”

陆辰没说话，盯着快客店里的一个身影——穿黑色西装的男人正坐在靠窗的位置，手里拿着公文包，和快客老板低声说着什么，偶尔抬头往配送点的方向瞥一眼。是李老板的手下！上次在餐馆街见过的那个男人，这次竟然直接下场，鼓动商家搞恶意降价。

接下来的两天，订单量断崖式下滑。第三天统计时，辰风外卖的日均订单从85单跌到42单，其中老江城菜馆18单（之前23单）、晨光汉堡8单（之前15单）、巷尾麻辣烫16单（之前20单），足足少了三成。配送员们也没了之前的干劲，赵宇送完上午的5单，就坐在遮阳棚下叹气“再这么下去，咱们的配送员都要走光了。”

最着急的是晨光汉堡店的张磊，他特意跑到配送点找陆辰，手里攥着皱巴巴的订单本“陆辰，我这两天的汉堡订单从15单跌到8单，再这么下去，我都要赔本了！要不咱们也降价吧？跟快客一样，满20减10，先把学生抢回来再说！”

陆辰请张磊坐下，给他倒了杯冰镇矿泉水，冷静地分析“张哥，咱们不能跟着降价。快客是连锁品牌，有总部补贴，能扛住低价；咱们的汉堡是现做的，成本比快客高5块，要是满20减10，每单都要亏2块，不出一周就撑不住了。”

“那怎么办？总不能看着订单一直掉吧？”张磊急得直搓手，“我刚进了一批鸡腿，要是卖不出去，就全坏了。”

苏晴正好带着中文系的同学来送新设计的会员海报，听到两人的对话，蹲下来翻了翻辰风外卖的订单反馈“我有个想法，咱们不跟他们比价格，跟他们比品质和服务。你看，学生反馈里，80%的人说‘辰风的汉堡肉更多、酱料更足’，还有60%的人说‘配送员态度好，会帮忙带垃圾下楼’，这些都是快客没有的，咱们可以把这些做成宣传点。”

林风眼睛一亮“对！快客的汉堡都是预制的，咱们的是现烤的，一口就能吃出来差别！而且快客的配送员态度差，上次我看到他们跟学生吵架，咱们可以拍个对比视频，发在校园论坛上！”

陆辰点点头，心里有了思路“张哥，你放心，这周我肯定帮你把订单拉回来。你这边先准备‘现烤汉堡试吃活动’，下周一咱们在西苑广场搞试吃，让学生尝过之后再做选择；我这边拍点咱们汉堡制作的短视频，突出‘现烤、足量、新鲜’，再加上配送员帮学生带垃圾、送遗失物品的片段，打差异化牌。”

张磊这才松了口气“行，我信你！试吃活动的食材我来准备，保证让学生吃得满意！”

张磊走后，陆辰让林风盯着配送点，自己带着苏晴往快客快餐店对面的奶茶店走——他想再观察一下黑色西装男人的动向。奶茶店二楼靠窗的位置能看到快客的全貌，两人刚坐下，就看到黑色西装男人从快客里出来，钻进一辆黑色轿车，副驾驶上坐着一个熟悉的身影——张浩！

苏晴的手瞬间攥紧了奶茶杯“是张浩！他果然跟李老板的人在一起！之前的校园贷、现在的恶意降价，肯定都是他在背后搞鬼！”

陆辰的脸色也沉了下来。之前他以为张浩只是不甘心，想搞点小破坏，现在看来，张浩已经完全投靠了李老板，而且目标不只是毁掉辰风外卖，很可能还想垄断整个江城大学的校园外卖市场——李老板做建材垄断，现在又想把这一套用到校园里。

“咱们得更小心了，”陆辰压低声音，“张浩知道咱们的运营模式和配送路线，要是他跟李老板的人联手，说不定会搞更过分的事，比如断咱们的食材供应，或者找混混堵咱们的商家。”