第7章 短视频引流，单条获赞破千

九月十八日的清晨，西苑配送点的遮阳棚下格外安静。赵宇把电动车擦得锃亮，却没像往常一样早早出发——昨天的订单只有40单，他负责的西苑片区只分到8单，不到平时的一半。孙磊坐在旁边的石凳上，反复刷新着qq群，群里的消息比前两天少了一半，偶尔有人问“今天有优惠吗”，下面却没人接话。

“再这么下去，我下个月的房租都凑不齐了。”孙磊叹了口气，他家里条件不好，全靠兼职赚生活费，辰风外卖的订单下滑，直接影响了他的收入。李萌和张琪也没了干劲，两人坐在台阶上，手里的打包标签翻来覆去地折着，没了之前设计时的兴奋。

陆辰看着大家低落的样子，心里也不好受。昨天晚上，他翻来覆去想了一夜，快客的低价补贴是短期的，学生终究会回归品质，但怎么让学生快速看到辰风的优势，成了最关键的问题。他摸出手机，翻到苏晴昨天发的校园短视频号——里面大多是学生拍的日常，点赞量不高，但传播范围广，“或许，短视频能成为突破口”。

“大家先别急，”陆辰走到队伍中间，手里拿着手机，“我有个想法，咱们拍点短视频，突出咱们的优势——现做的餐品、贴心的服务，让学生知道，咱们的外卖虽然没降价，但性价比更高。”

“短视频？有用吗？”赵宇皱着眉，他平时很少看短视频，觉得都是些无聊的内容。

“肯定有用，”苏晴从人群外走进来，手里拿着一个三脚架，“我表姐说，校园短视频号的传播速度特别快，上次有个学长拍了食堂的黑暗料理，一天就火了，全校都知道。咱们拍真实的制作过程和配送服务，肯定能吸引学生。”

林风立刻来了劲，从背包里掏出一个便携相机“我这有相机，是我爸给我买的，拍出来比手机清楚！咱们现在就去拍晨光汉堡店的制作过程，张磊哥肯定愿意配合！”

一行人浩浩荡荡地往晨光汉堡店走，张磊正站在柜台后发愁，看到他们来，赶紧迎上来“陆辰，你们来了！我刚数了库存，鸡腿还能放三天，再卖不出去就坏了。”

“张哥，别担心，我们今天来拍短视频，帮你推广。”陆辰指着相机，“咱们就拍你现烤汉堡的过程，突出‘新鲜、足量’，让学生看到咱们的汉堡和快客的不一样。”

张磊眼睛一亮，立刻系上围裙，从冰箱里拿出新鲜的鸡腿“行！我今天多放片生菜、多加勺酱料，让学生看看咱们的诚意！”

苏晴负责掌镜，三脚架架在柜台前，镜头对准操作台。张磊拿起鸡腿，在面粉里裹了一圈，放进热油锅里，“滋啦”的声响透过相机传出来，金黄的油花溅在锅沿上，格外诱人。等鸡腿炸好，他把面包胚放进烤箱，烤得外皮金黄酥脆，然后层层叠加面包胚、生菜、番茄片、炸鸡腿、沙拉酱、芝士片，最后盖上另一片面包胚，用包装纸裹好，递到镜头前——整个过程行云流水，没有一点预制食材的痕迹。

“咱们再拍点配送的镜头，”陆辰提议，“让赵宇送单的时候，拍他帮学生带垃圾下楼，或者帮忘记带钥匙的学生递东西，突出咱们的服务。”

赵宇有点不好意思，却还是配合地扛起配送包，敲响了西苑3栋102的门。开门的是个戴眼镜的男生，手里拿着空的餐盒，看到镜头，愣了一下“你们这是……拍视频？”

“对，我们想记录一下配送过程，”陆辰笑着说，“你要是不介意，能不能说说咱们的汉堡怎么样？”

男生立刻点头“太好吃了！比快客的汉堡肉多，酱料也足，昨天我吃了一个，今天还想订！”他还对着镜头举了举空餐盒，“你们看，连渣都没剩！”

当天下午，苏晴把剪辑好的短视频发在了校园短视频号上，标题是“辰风外卖汉堡制作全过程无预制、全现做，15分钟送到宿舍还是热的！”。视频开头是炸鸡腿的滋滋声，中间是张磊叠汉堡的特写，结尾是赵宇帮学生带垃圾的画面，配上轻快的背景音乐，格外吸引人。

没想到，视频发布不到两小时，点赞量就突破了500，评论区炸开了锅

“原来辰风的汉堡是现做的！我之前还以为跟快客一样是预制的，错怪了！”

“那个帮带垃圾的配送员也太贴心了吧！快客的配送员连门都不愿意开！”

“明天就订辰风的汉堡，支持良心商家！”

苏晴每隔十分钟就刷新一次数据，兴奋地给陆辰打电话“辰子！点赞破千了！还有好多学生在评论区问订餐方式，我已经把qq群号发上去了！”

陆辰赶紧打开qq群，群里的人数从300人涨到了450人，消息提示音此起彼伏“我要订两个汉堡，中午11点送！”“帮我订一份红烧肉，要多加饭！”“会员怎么办理？我想长期订！”

当天晚上统计订单时，所有人都笑了——订单量从40单回升到55单，其中晨光汉堡的订单从8单涨到18单，直接翻了一倍多！张磊特意打来电话，声音里满是激动“陆辰，今天的汉堡卖爆了！我又进了一批鸡腿，明天肯定能卖更多！”

配送员们也恢复了干劲，赵宇拍着胸脯说“明天我肯定能送20单，赚够这个月的房租！”孙磊也重新拿起配送包